La relevancia de la inversión de Consorcio en PagoFácil

Cristian Tala – PagoFácil

A finales de Mayo del 2019 se concretó una inversión de US$500,000 por parte de Grupo Consorcio en el Startup PagoFácil. Esto marca un hito a nivel país sobre la inversión de instituciones financieras tradicionales en Fintechs que vale la pena compartir. 

PagoFácil, miembro de FinteChile, es una empresa que nace el 2017, con el objetivo de resolver la necesidad que tenían StartUps que venden por internet de tener una integración sencilla a distintos medios de pago. 

Existían ya en ese minuto soluciones de plataformas eCommerce como Shopify, Prestashop, Woocommerce, etc, que resolvían el cómo comenzar a vender por internet. Muchas de estas alternativas no requieren conocimientos de programación. El problema venía a la hora de introducir un medio de pago, ya que estos sistemas requieren algún tipo de configuración avanzada que limitaba la facilidad del proceso de venta, así como en muchos casos la obtención de un contrato con Transbank era una aventura no menor. Para muchos esto no fue el mayor desafío, sino lo que venía luego, la falta de soporte a los usuarios a la hora de estar operando con los medios de pago. 

PagoFácil nace en ese contexto como una solución de implementación a un click y poder contar con diversos medios de pago en forma automática, sin necesidad de programación ni contratos, y que se caracteriza por el valor agregado y buen soporte a los comercios. 

Cristián Tala, fundador de Pago Fácil, estudió Ingeniería en Informática y tuvo la oportunidad de aprender del proceso de digitalización de la empresa familiar que gestiona importaciones y venta de productos,  llevándola al eCommerce. En esa experiencia vivió en carne propia lo que significaba el problema de implementación y soporte del procesamiento de pagos, con su conocimiento tecnológica decidió desarrollar una herramienta que permitiera simplificar todo el proceso desde la adopción, entrega de herramientas de información y seguimiento de las transacciones. A medida que avanzaba fue compartiendo la tecnología a terceros que compartían el mismo problema hasta que tomó la decisión de transformarlo en una empresa. 

Gran parte de la programación de PagoFácil la realizó en paralelo a un MBA en Holanda, mientras que por whatsapp prestaba soporte a quienes la utilizaban. En diciembre del 2017, volviendo su curso en el extranjero, se decide realizar una ronda de levantamiento de capital, conocía Broota por que había invertido en algunos emprendimientos listados en ella. 

Contaba en ese momento con 130 comercios asociados, 2 millones de pesos de facturación mensual con un crecimiento sobre el 20% mes a mes y tenía una tasa de escape cercana a 0. La ronda fue exitosa, invirtieron 56 personas entre desconocidos, clientes o cercanos recaudaron $60.000.000 de pesos para potenciar el crecimiento de la empresa. 

Me tocó vivir de cerca el crecimiento de la empresa, Cristián me había invitado a ser parte del consejo directivo de la compañía, excepcionalmente, al año de la ronda accionistas de la empresa habían logrado vender sus acciones hasta en 2,5 veces el valor al cual habían invertido. Durante el primer semestre del 2019 la empresa contaba con más de 4.000 comercios asociados, un crecimiento sostenido, una baja tasa de escape y había logrado convertirse en subadquirente de Transbank, cuando aparece el desafío de levantar nuevamente capital para potenciar el crecimiento. En esta ocasión comenzaron las negociaciones con Grupo Consorcio, quienes habían determinado comenzar su área de Corporate Venture Capital y realizar un conjunto de inversiones en la industria fintech.

Finalmente se materializó una inversión de US$500,000 por el 15% de la compañía y la oportunidad de acelerar nuevamente, en esta oportunidad junto a un partner estratégico. 

¿Cuál es la relevancia de todo esto?

Desde la mirada del Corporate Venture Capital, esta es una inversión que rompe paradigmas, primero por que es una institución vinculada a la banca (tradicional) que decide apostar por talento de terceros bajo un modelo no controlador. Tuvimos la oportunidad de participar en las negociaciones y destacamos la decisión de Consorcio de acercarse a las tecnologías en etapas tempranas acompañando y potenciando bajo el timón de los emprendedores, evitando caer en la tradicional figura de incorporarlas y enquistarlas en la compañía. 

Segundo, es una inversión en la cual Consorcio puede apalancar un conjunto de sus productos al servicio y crecimiento de la compañía, una sinergía que aumenta considerablemente las posibilidades de crecimiento acelerado a PagoFácil. 

Desde el punto de vista de la Inversionistas Ángeles en Chile, esta es una noticia que debe tener muy contentos a los 56 inversionistas previos, o aquellos quienes decidieron no vender a 2,5 veces su inversión cuando se presentó la oportunidad. Ellos han mejorado sus expectativas considerablemente, en menos de un año y medio la empresa multiplica en al menos 5,6 veces su valorización inicial. 

Si lo vemos desde la posibilidad del Acceso a ser Inversionista Ángel en Chile, antes de que Broota existiera la inversión ángel estaba delimitada a un pequeño porcentaje de los chilenos que tenían la posibilidad de destinar altos montos a inversiones de riesgo. Hoy hemos logrado aumentar ese porcentaje de personas al bajar las barreras y permitir que se co-invierta por montos menores, estandarizar los procesos y generar una fuente de emprendimientos constante para permitir la diversificación en ellos. 

Para Broota, ejemplos como este, aumentan la probabilidad de construcción de casos de éxito e ir consolidando la experiencia en inversiones de empresas en etapas tempranas. A la fecha de este post son 34 las rondas financiadas por un monto superior a los US$8 millones, junto a dos experiencias como Banca de Inversión en Emprendimientos.